גיליון עורך הדין מס' 55 אוקטובר2026

ניהול משרד עורכי דין | בעיני עורך הדין

ובעונה אחת: הרובד הרוחני-אנרגטי, הרובד התודעתי, הרובד הרגשי והרובד הפיסי. אני מאמינה שהכול אנרגיה. אנחנו, המחשבות שלנו, הרגשות שלנו, המילים שאנחנו אומרים, מערכות היחסים שאנחנו יוצרים. העסק שלנו מושפע מהערכים שלנו, מהכוונה שלנו, מהאמונות שלנו ומהאנרגיה שאנחנו מביאים איתנו לכל מפגש, החלטה ופעולה. כאשר כל הרבדים שלנו עובדים בהלימה, תהליכי שינוי וצמיחה נעשים מדויקים יותר, ולרוב גם קלים ומהירים יותר. מי אני? מה המהות שלי? מה השליחות שלי כאדם וכעורך דין? אחת השאלות הראשונות שכדאי לשאול כשחושבים על פיתוח עסקי היא מהם הערכים המרכזיים שלנו. מה באמת חשוב לנו בחיים ובעסק? יושרה? ידע? יסודיות? שפע? חופש? תשוקה? משפחה? אהבה? הערכים שלנו משפיעים על הבחירות שאנחנו עושים, על הדרך שבה אנחנו מנהלים את העסק, על הלקוחות שאנחנו רוצים, על השיווק שלנו וגם על האופן שבו אנחנו מגדירים הצלחה. לכן השאלות על הזהות ועל הערכים שלנו, גם אם הן נשמעות פחות ”עסקיות“, נמצאות בעיניי בלב הפיתוח העסקי. אני עצמי התלבטתי בצעירותי בין משפטים לפסיכולוגיה. מצד אחד הייתה בי ”אבירת הצדק“, ומצד שני משיכה עמוקה לעולמות של אנשים, תהליכים והתפתחות. בחרתי במשפטים, ובהמשך למדתי מנהל עסקים ושיווק, גישור והתפתחות אישית. במשך שנים ניהלתי את המכון להשתלמות עורכי דין ואת הכנס השנתי של הלשכה והייתי שותפה לייסודם. רק בדיעבד הבנתי שמה שנראה כמו תחנות שונות בדרך היה חלק מאותה זהות מקצועית. מאותה מירי. כשחיברתי בין החלקים האלה, גם הדרך המקצועית שלי נעשתה מדויקת יותר ומלאת משמעות. וזו שאלה שכדאי לכל עו”ד לבחון: האם העסק שבנית באמת מבטא את הערכים והצרכים שלך? אולי בנית משרד גדול אף שאתה משתוקק לפרקטיקה קטנה ואיכותית. אולי את רודפת אחרי עוד תיקים כשהערכים החשובים לך הם דווקא חופש ומשפחה. כשאנחנו פועלים בניגוד לערכים שלנו, אנחנו נשחקים. כשאנחנו פועלים בהלימה להם, העשייה נעשית מדויקת יותר, ובדרך כלל, התוצאות העסקיות משתנות בהתאם. מה אני מאמינה על עצמי ועל העסק שלי? כולנו מסתובבים בעולם עם מערכת שלמה של תפיסות, אמונות ודפוסי חשיבה. חלקם במודע. חלקם בתת מודע. זהו הרובד התודעתי. ”זה לא מכבד עו“ד כשהוא מנסה למכור את עצמו”. ”אין כסף בתחום הזה. יש יותר מדי תחרות“.

העסק שלך לא יכול לגדול יותר ממך אפשר להתמקד בשיווק, לבנות תוכנית עבודה ולגייס עובדים, אבל לפעמים החסם לצמיחה העסקית נמצא דווקא במקום אחר. על הקשר שבין ערכים, אמונות, רגשות והתפתחות אישית, לבין היכולת של עורכי הדין לפתח את העסק שלהם

1 מירי ספיר מאת:

לפני כמה שנים שוחחתי עם עורכת-דין שרצתה את מה שהרבה עורכי-דין רוצים: יותר לקוחות, יותר הכנסות, יותר מוניטין. היא ידעה שהגיעה לנקודה שבה העסק שלה יכול וצריך לעשות קפיצה. אבל עוד לפני שהתחלנו לדבר על העסק, ראיתי שהיא נסערת. היא סיפרה שרגע קודם לכן היתה לה שיחה קשה עם קרוב משפחה. ”אבל זה לא קשור לעסק“. אמרתי לה שהכול קשור. היא סיפרה שקרוב המשפחה כעס וצעק עליה, ועשה אותה ”כזאת קטנה“. וזה לא חדש לה. , ובאותו זמן, במקום אחר בחייה, היא יגדל היא רצתה שהעסק שלה . הרגע הזה יכול להמחיש עד כמה מוקטנת עדיין הסכימה להיות הגבול שאנחנו נוהגים למתוח בין ”אישי“ לבין ”עסקי“, הוא לפעמים תיאורטי בלבד. ומה אם החסם של העסק בכלל לא נמצא בעסק? כשעורכי דין מדברים על פיתוח עסקי, השיחה עוברת בדרך כלל מהר מאוד לעשייה. איך מגדילים את ההכנסות ואת הרווחיות? איך משווקים? איך מפרסמים? האם כדאי להרצות? איך בונים נטוורקינג? איך מתמחרים? מתי ואיך מגייסים עובד? שאלות חשובות, אבל הן עוסקות רק ברובד אחד של התהליך. אני מסתכלת על פיתוח עסקי דרך כל הרבדים שמתקיימים בנו בעת

בשיווק, עוסקת בפיתוח עסקי ואישי לעורכי דין, מגשרים ומנהלים, בוגרת קורסים רבים בגישור, ניהול, שיווק, אימון והתפתחות אישית, יוצרת ומנחת הפודקאסט MBA הכותבת היא עורכת דין, בעלת 1 ”אנשים זה העסק שלי“. בעבר כיהנה כמנכ”לית המכון להשתלמות וכמנהלת הכנס השנתי של לשכת עורכי הדין.

תשפ"ז | 55 גליון | עורך הדין | 52